Le mass-marketing a vécu
Les rigueurs budgétaires dans le secteur médical en France accélèrent la concentration des actions marketing des laboratoires sur les cibles de prescripteurs les plus réceptives et les produits les plus porteurs. Aujourd’hui, les blockbusters mobilisent jusqu’à 80% des jours de visite des forces de vente internes et la majorité des budgets de promotion.
20.000 à 30.000 généralistes et autant de spécialistes se retrouvent systématiquement dans la loupe des laboratoires pour des visites répétitives construites sur le même moule ; ces prescripteurs sur-sollicités sont désormais nombreux à laisser porte close aux délégués et à mieux filtrer les sujets thérapeutiques qui les intéressent. Il devient urgent de trouver des méthodes alternatives efficaces pour maintenir la relation !