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	Bonjour , Vos budgets de promotion sont en baisse mais vos objectifs restent élevés ? Vous devez sans cesse arbitrer et redispatcher vos investissements marketing : Quelles cibles comptez-vous privilégier ?... Comment allez-vous optimiser vos plans de contacts ?... Quelle fréquence et quels canaux ?... Grâce au marketing direct, vous disposez de formidables effets de levier pour démultiplier l’action de vos délégués et tirer profit des gisements de clients sous-exploités, voire délaissés. Parlons-en chaque mois si vous le voulez bien et n’hésitez pas à nous interroger pour 1 réponse plus personnalisée. Voici 2 recettes fondamentales à mettre en œuvre dès que possible : ROI garanti !
	Chouchoutez vos meilleurs clients Tout le monde connaît la fameuse pyramide inversée de la loi de Pareto : un nombre restreint de clients génère une part importante des ventes de vos produits, généralement 20/80 ; à savoir, 20% des médecins réalisent 80% des prescriptions. Pour certaines spécialités thérapeutiques, il est même courant de constater que quelques milliers (voire quelques centaines) de prescripteurs engrangent la moitié des revenus. Or on a trop tendance à croire que ces gros clients sont acquis et qu’il est plus intéressant d’allouer son budget au développement de moyens clients ou au recrutement de nouveaux clients. C’est tout le contraire !
	Récoltez les adresses mail de vos clients médecins ou pharmaciens Comment imaginer vous passer demain des adresses électroniques de vos clients médecins ou pharmaciens ? C’est impossible. D’ici 2 ans maximum, le canal e-mail va devenir incontournable pour enrichir la relation avec les médecins de ville ou hospitaliers : contacts additionnels en complément de la visite médicale, messages post-visite, invitations à des RP ou congrès, proposition de services de FMC ou d’environnement, e-mails produits liés à des annonces de nouveautés ou rappels de marque. Tout va passer par la boîte électronique.
	Agence Conseil en marketing Relationnel 162 rue du Faubourg Saint-Honoré - 75008 Paris Tél: 01 58 36 54 54
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