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	Bonjour , On estime que désormais 1 médecin sur 3 ne reçoit quasiment plus les délégués. Véritables empêcheurs de visiter en rond, les Difficult-To-Access Physicians (DTAP) posent problème à l'industrie pharmaceutique car leur proportion ne cesse de croître et le phénomène est irréversible. Depuis le début des années 2000, les médecins - par ailleurs internautes et consommateurs - ont pris l'habitude qu'on leur demande leur avis, voire leur permission pour communiquer avec eux ; c'est la culture Internet de l'opt-in, de la non-intrusion, de l'engagement volontaire… Ils veulent décider quand et comment vous pouvez les informer sur vos produits et services. Le marketing direct vous donne l'opportunité d'interagir en permanence avec vos clients pour connaître leurs préférences et leur laisser le choix du canal d'information (délégué en face-face, courrier, emailing, téléphone, edetailing). Voici 2 conseils utiles pour améliorer la couverture de vos cibles, établir une relation durable et de qualité avec vos prescripteurs et vous démarquer de vos concurrents !
	Comment soutenir une 2ème (ou 3ème) position de visite grâce au marketing direct ? Le coût des visites s'amortit sur plusieurs produits présentés par les délégués dans un ordre prédéterminé. La 1ère position offre bien sûr plus d'impact grâce à un ciblage adapté, une attention maximum du médecin et un temps d'argumentation plus long. En position 2, le VM se contente bien souvent d'un simple rappel de marque et, lorsqu'une position 3 est prévue, le produit est au mieux cité pour mémoire… En utilisant le marketing direct, vous avez l'opportunité de renforcer efficacement un plan de contacts en 2ème (ou 3ème) position de visite pour un coût marginal…
	Les règles incontournables pour réussir votre campagne d'email marketing L'emailing devient, comme nous l'écrivions le mois dernier, un canal majeur d'accès aux pharmaciens et médecins, en ville ou à l'hôpital… Et contrairement aux idées reçues, les boîtes e-mail des professionnels de santé sont encore loin d'être encombrées. Avis aux marketers ! Vous croyez déjà tout savoir sur l'email marketing dans le secteur pharmaceutique, jetez malgré tout un œil sur les lignes qui suivent : vous ne perdrez pas votre temps.
	Agence Conseil en marketing Relationnel 162 rue du Faubourg Saint-Honoré - 75008 Paris Tél: 01 58 36 54 54
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