LA NEWS DU MARKETING DIRECT PHARMA

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Bonjour ,

Ça bouge dans le monde merveilleux du marketing direct pharma !
Il y a encore 3 ans, les laboratoires inondaient les professionnels de santé de mailings plus ou moins ciblés : c’était la politique de l’arrosage généralisé… du « spray and pray » comme disent nos cousins américains ; en 2003, les médecins recevaient en moyenne 15 mailings promotionnels par semaine. La boîte-aux-lettres saturait, mais il fallait occuper le terrain coûte que coûte.
Et puis, le courrier est subitement passé de mode. Du coup, c’est La Poste qui fait grise mine : on estime qu’en 2008 les médecins ont reçu en moyenne 2 à 3 fois moins de mailings de laboratoires qu’en 2005.
Paradoxalement, les mailings se faisant plus rares, ils sont plus lus et les rendements repartent à la hausse (taux de lecture, taux de réponse). Découvrez les nouvelles opportunités du mailing courrier dans l’article 1.
Maintenant, si vous êtes un(e) inconditionnel(le) du zéro papier, lisez directement notre 2ème article, véritable mode d’emploi pour réussir vos prochaines campagnes d’edetailing.
Bonnes vacances, bons séminaires et rendez-vous à la rentrée !


	Faut-il définitivement jeter le mailing courrier aux oubliettes ? Depuis l’avènement du courrier électronique, des webconferences et du social marketing, le mailing traditionnel « avec des vrais morceaux de papier dedans » a pris un sérieux coup de vieux et les marketers de l’industrie pharma le négligent de plus en plus, au profit de canaux plus trendy. A tort ou à raison ?... Dans cet article, nous passons en revue les applications où le mailing traditionnel conserve une efficacité redoutable et s’avère irremplaçable dans vos plans de promotion multicanal.


	Quand et comment utiliser l’edetailing dans votre mix marketing direct ? L’edetailing (ou visite à distance via Internet) se développe progressivement : moins coûteuse qu’une visite classique (2 à 3 fois moins cher), la visite à distance présente néanmoins des contraintes. Les médecins utilisateurs plébiscitent ce canal qu’ils jugent flexible, pratique et innovant… Les réseaux craignent un bouleversement de leur métier... Les marketers ne s’y retrouvent pas toujours en termes de ROI… Alors, pour ou contre l’edetailing pour promouvoir vos produits à distance ?...


	Agence Conseil en marketing Relationnel 162 rue du Faubourg Saint-Honoré - 75008 Paris Tél: 01 58 36 54 54

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